在线客服
 工作时间
周一至周五 :8:30-17:30
周六至周日 :9:00-17:00
 联系方式
代总:0631-3683687

威海报道:电商企业的引流策略及方式方法

2016-11-26 11:55来源:威海万建科技作者:威海报道网址:http://www.whwj.net浏览数:7897 

如今越来越多的人开始希望在这些电商巨头之外有一席自己的地位,越来越多的电商新商业模式公司也在奋起直追,这里值得一提的就是众筹电商热兔,那么要如何在此大环境中独树一帜,这就真的很需要了解网站的引流,要知道引流对于一个网站来说是最关键的。

那么电商网站该如何引流,以下是学习啦小编跟大家分享的关于电商企业的引流策略,希望能给大家带来帮助!

电商企业的引流策略

  营销是企业生存之本,控制成本是发展之翼

  2013年第一季度,国内电商网站的流量转化率平均值为3‰、推广ROI平均值为1:0.3。获得一个真实有效点击的成本为1元,获得一个真实有效的注册用户成本20元、获得一个实际用户的成本尽然高达180元。

  可以肯定的是,在2012年全年和2013年上半年,国内电商B2C行业整体亏损的主要原因之一,便是流量获得成本过高。

  更耐人寻味的是,各大小电商公司都以价格战为首策略,价格战的结局可以想象,而各家的策略说透了其实也简单——归根到底,大电商公司是希望通过这种激烈的血拼肉搏,将最后不堪重负的一个对手淘汰出局,从而瓜分其占据的份额,最终达到利润与时常份额的自然稳定。小电商企业是为了利用价格吸引更多客户,从而实现薄利多销的战略,然而,这样的战略得益者必定是消费者,对于企业,面临更加严峻的考验,价格越来越低的同时,引流成本却越来越高,夹缝中求生存的机会也越来越小,那么在这种环境和背景之下,国内B2C电子商务平台,特别是广大中小B2C平台,以及广大品牌企业电商平台的出路又在哪里呢?

曾经我们针对周边20位女性做过化妆品电商企业做过简单的市场调研,“有谁听说过小也化妆品”,其中16位的结果是“不知道”,小也是淘宝化妆品卖家第一的企业,为什么那么多人不知道,原因只有两个,淘宝只是一个以销售为主的平台和电商化妆品未得到女性的信赖

  国内最大的网络购物平台,他给企业创造的是网络商铺,但是,消费者选择淘宝,目前更多的因大环境因素“廉价”的驱使,线下知名品牌企业入驻淘宝,可以更好的驱动销售,反过来,更多的新品入驻淘宝,只有不断引流,以低价为饵,才有生存的空间,更别提什么品牌,也许有朝一日如同“老人头”品牌一样,到最后只有不断低价促销才能有效益,如此畸形的局面,铸就淘宝不是打造品牌之地,而是以量为主,以利为图的市场环境

  想要打造品牌的同时享受效益,是许多电商企业关系的话题,更直观的解决方法,把淘宝堪比成为线上的最大销售点,从外围不断去提升知名度的同时,引导网民进入淘宝直接购买,即可以促进销量,更可以提升知名度,一举两得

电商引流的方法总结

  获取流量主要两个渠道:

  1丶站内推广

  大家都很清楚,站内流量巨大且精准,转化高,是商家必争之地;如淘宝的;直通车丶钻展丶淘宝客丶聚划算丶搜索优化丶各种活动报名等,都是卖家每天必做的事,而流量一样存在二八原则,80%的流量20%大卖家坐拥,20%的流量80%中小卖家拼抢;这就是江湖„

  2丶站外推广

  从其它网站带来的流量,所产生的流量价值,称为站外推广,总体转化会比站内低一些,但不能成为忽视的理由。如果你一直在做站外推广,说明你已经明白它的价值;如果你还未涉足这方面的推广,那么下面介绍几种站外引流的渠道,大家可以参考一下。

第一种:导购类网站

  导购类网站是指导一些刚使用网络购物,对网上购物不熟悉,或者是把各大电商网站进行对比后挑选出来一些性价比高的商品指导选购的网站。比较知名的有美丽说、蘑菇街、逛、口袋购物、简单网、优惠社、热兔等。导购网站的质量目前在站外推广是最高的,用户的精准性最高,是购物交易的上游环节,针对今年热兔网的出现其引流方法也是值得大家借鉴的。上线初期针对公司内部开展亲友内侧活动,引流发展会员;其次针对产品特点,通过开展校园歌唱比赛活动,而且双一十当天举行,并引发了一场关于“热兔购”的风潮,精准定位引流也是非常不错的推广效果。

  第二种:返利网站

  返利网站与商家之间达成协议,凡是通过合作平台前往商家的用户成功购买商品,商家就需要根据商品金额支付给合作平台一定的费用。而购物返利就是合作平台把获得的费用转而支付给网购者的CPS营利模式。商家可合作返利平台不少,但素质参差不齐,返利条件不同丶信誉也不同。建议大家在选择返利平台时,尽量考虑有实力有信誉的大平台,确保自己的权益。目前合作的主要形式是CPS,但对商家的技术要求特别高,现在大部分还是直接跟电商平台合作的,另外还有一些CPD丶CPM的广告合作,适合有品牌推广需求的客户。

第三种:社交网站?

  社交网站是目前最为受宠的推广方式之一,早期的有百度贴吧丶天涯丶猫扑丶豆瓣丶人人网等,后起之秀的如微博丶微淘以及现在最为火爆的微信,拥有庞大的用户群和流量,是个商家都垂涎欲滴,但目前一直没有很好的推广方式,做硬广太贵,达人或大号转发价格也不菲,后期的效果转化也是未知,自己发帖太简单粗暴又无人问津,大部分的商家只能干着急的看着,无法做到精准的到达营销。营销成本跟技术要求是个瓶颈,需要专业的人员来做。

  第四种:团购网站

  前两年风靡一时的团购网站除教育线下的服务企业外,也替生产企业找到了一个出货的渠道,随着这两年的沉淀,除了大众点评丶美团丶百度糯米等巨头外,唯品会丶折800丶九块邮等也成了不少商家眼中的宝地。如果交易环节在淘宝,目前已不能增加站内的相关权重。目前主要合作的形式是CPS,商家提供一个特价单品,团购网站参与销售额分成;另有部分团购网站以售卖坑位的形式(效仿聚划算),针对库存较多的商家是个不错的出货渠道。

第五种:广告联盟

  广告联盟指集合众多网络媒体资源组成联盟,通过联盟平台帮助广告主实现广告投放,并进行广告投放的数据监测统计。目前市场上做广告联盟的公司众多,让人眼花缭乱,比较知名的有

  Google?Adsense丶百度联盟丶阿里妈妈丶易传媒丶悠易互通丶MediaV等,这些联盟合作的媒体众多,主流媒体都能覆盖。但联盟广告的流量质量参差不齐,后期效果监测也是个问题(淘宝的一些核心数据,如成交丶收藏丶转化等是不会开放的),所以联盟广告适合有一定技术背景的商家使用投放。

  万家科技DSP平台整合9大互联网广告交易平台资源,为电商企业解决流量难题。


联系电话:0631-3683687   15562101177

电子邮箱:whwanjian@163.com